Organizacja loterii promocyjnych i audioteksowych

Loterie organizowane są po to, by w możliwie krótkim czasie doszło do wzrostu sprzedaży, zarówno do nabywców ostatecznych, jak i udziałów rynkowych.

Zasady tego rodzaju akcji promocyjnych opierają się zazwyczaj na założeniu, że uczestnik musi dokonać zakupu określonego produktu, by wziąć udział w loterii z atrakcyjnymi nagrodami. Jeśli organizujesz loterię, która oferuje wygrane pieniężne lub atrakcyjne nagrody rzeczowe, stanowi to dodatkową zachętę do robienia zakupów. W ten sposób rośnie sprzedaż promowanego produktu, staje się on lepiej rozpoznawalny przez klientów i zyskuje w ich oczach pozytywny wizerunek. Taki efekt opiera się na prostej zasadzie: jeśli dany wyrób daje szansę zdobycia nagrody, kupię od razu dwa opakowania lub więcej. Nie odczuję wydatku, ale przecież zyskam dodatkowe szanse w losowaniu! Dla producenta istotne jest natomiast, że w krótkim czasie sprzedaż tego produktu ulega podwojeniu, zwiększając zysk.

Loterie zwiększają sprzedaż również wskutek wzrostu częstotliwości zakupów. Klienci, którzy dotychczas dokonywali zakupów w wybranym punkcie raz w tygodniu, zaczną odwiedzać go częściej, bo kieruje nimi chęć uczestniczenia w loterii, zwłaszcza gdy oferowane są pożądane nagrody.

Najważniejszą determinantą popytu, która sprawia, że loterie promocyjne tak dobrze przyczyniają się do wzrostów sprzedaży, jest zmiana marki. Załóżmy, iż dotychczas kupowałem określoną markę proszku do prania. Jeżeli producent marki konkurencyjnej zorganizuje loterię z szansą wygrania atrakcyjnych dla mnie nagród, jestem gotów kupić produkt innej marki, niż ta, z której korzystam regularnie. Ten ostatni czynnik popytu odpowiada za ponad połowę wzrostów sprzedaży podczas organizacji loterii.