Incentive schemes
Obejrzyj wywiad na kanale You Tube „Loyalty schemes at night” na temat badania na temat strategii programów motywacyjnych.
Programy motywacyjne – dla kogo?
Programy motywacyjne to narzędzie prowadzące do wzrostu sprzedaży w handlu tradycyjnym. Organizacja programów motywacyjnych B2B oznacza działania skierowane do wielu ogniw łańcucha dystrybucji. Uczestnikami programu są: dystrybutorzy, przedstawiciele handlowi, detaliści czy ekspedienci. Wdrożenie programu motywacyjnego zyskuje na popularności. Bezpośrednią przyczyną są efekty, z których największym zainteresowaniem wśród właścicieli firm cieszy się wzrost sprzedaży.
Programy motywacyjne – założenia
Długookresowość
programy trwają przez długi okres, najczęściej w cyklach rocznych (12 miesięcy).
Kompleksowość
obejmują szeroki zakres działań i mają różne elementy motywacyjne.
Cykliczność
realizowane regularnie w określonych edycjach (zwykle rocznych).
Precyzyjność
programy są szczegółowo zaplanowane, z jasno określonymi celami i zasadami.
Skierowanie do dystrybutorów i przedstawicieli handlowych
programy są dedykowane głównie partnerom biznesowym.
Zwiększanie dystrybucji numerycznej i wartości zamówień
celem jest rozwój dystrybucji produktów i wzrost sprzedaży.
Zaangażowanie punktów sprzedaży detalicznej
programy obejmują sklepy detaliczne i osoby odpowiedzialne za zamówienia oraz sprzedaż.
Cele w zakresie dystrybucji i sprzedaży
programy mają na celu poprawę dystrybucji, wzrost sprzedaży oraz zwiększenie wolumenu.
Opracowanie strategii programu motywacyjnego
Program motywacyjny wymaga opracowania odpowiedniej strategii. Uczestnik takiego programu realizuje cele wyznaczone przez organizatora na podstawie umowy. Przykłady? Wprowadzenie produktu do określonej liczby nowych punktów sprzedaży detalicznej w handlu tradycyjnym, zbudowanie i utrzymanie standardu ekspozycji produktów i materiałów reklamowych POSM, itp. Dlatego przed rozpoczęciem wdrażania programu trzeba stworzyć jego regulamin. To dokument udostępniany uczestnikom zainteresowanym udziałem. Zawiera wytyczne, których spełnienie oznacza określone korzyści i przywileje.
Co oferujemy uczestnikom programów motywacyjnych?
Atrakcyjne nagrody
materiały promocyjne, gadżety, nagrody rzeczowe lub pieniężne, które motywują do osiągania wyników.
Premie i bonusy
dodatkowe wynagrodzenia lub gratyfikacje za realizację określonych celów sprzedażowych.
Szkolenia i wsparcie
dostęp do szkoleń, warsztatów lub materiałów edukacyjnych, które rozwijają umiejętności zawodowe.
Ekskluzywne oferty i promocje
dostęp do specjalnych ofert lub produktów, które nie są dostępne dla ogółu.
Rozwój kariery i awans
możliwość zdobycia doświadczenia, awansowania lub rozszerzenia zakresu odpowiedzialności.
Dostęp do narzędzi wspierających sprzedaż
dedykowane aplikacje, systemy CRM lub materiały marketingowe, które ułatwiają realizację celów.
Główne zalety programów motywacyjnych:
Zwiększenie zaangażowania pracowników
Zwiększenie zaangażowania pracowników
Poprawa wyników i produktywności
nagrody i premie skłaniają do osiągania lepszych rezultatów.
Redukcja rotacji kadry
doceniani pracownicy są bardziej lojalni wobec firmy.
Budowanie pozytywnej atmosfery
zdrowa rywalizacja i uznanie zwiększają satysfakcję z pracy.
Wzrost innowacyjności
zachęta do kreatywnego myślenia i szukania nowych rozwiązań.
Lepsze relacje w zespole
wspólne cele i nagrody integrują pracowników.
Przyciąganie talentów
atrakcyjne programy motywacyjne mogą pomóc w rekrutacji najlepszych specjalistów.
Zwiększenie konkurencyjności firmy
zmotywowany zespół przyczynia się do lepszej pozycji na rynku.
Jakie zyski mogą wygenerować programy motywacyjne w firmie?
Dobrze przygotowany program motywacyjny generuje dwucyfrowy odsetek wzrostu sprzedaży rok do roku. Wyniki są także widoczne w badaniach Nielsena i jego odpowiednikach w innych kategoriach rynkowych. Wszelkie koszty związane z organizacją programu pokrywane są z dodatkowej marży realizowanej na wzroście sprzedaży, dzięki czemu są nieodczuwalne. Używając branżowego określenia, program motywacyjny finansuje się sam z inkrementalnej marży.
Od kiedy realizujemy programy motywacyjne?
W i360 realizujemy programy motywacyjne od ponad 10 lat. Przez ten czas zrealizowaliśmy ponad 100 programów w takich branżach jak: FMCG, finanse, motoryzacja, branża budowlana, retail, usługi i szeregu innych.
Przykładowe Case Study
The „Froneri Rewards Season” programme”
Froneri
This is yet another edition of the new Programme for Distributors’ Sales Representatives, who are rewarded for selling specific products and brand bundles from Nestlé, Zielona Budka, Schöller and Mondelez. In addition to standard bonuses credited to prepaid cards, the Programme includes a range of special promotions offering attractive prizes, both material and experiential.
8+
years the programme has been running
50 000+
active participants
